/

9 redenen om via Amazon te gaan verkopen

We hoeven je vast niet uit te leggen wie of wat Amazon is. Want met een naamsbekendheid van maar liefst 74% in Nederland behoort het bedrijf van Jeff Bezos ook hier tot de bekendere merken. En dat zonder ooit een cent aan marketing in Nederland te hebben uitgegeven. Sterker nog, zonder een Nederlandse vestiging zette het bedrijf in 2018 al 350 miljoen euro om in ons land. Voor heel veel Nederlandse consumenten is bestellen via de Engelse of Duitse Amazon-tak de normaalste zaak van de wereld. En sinds maart 2020 heeft de e-commerce-reus ook een eigen Nederlandse marketplace: amazon.nl. Daarom zetten we hier de 9 belangrijkste redenen op een rij waarom het slim is om ook jouw producten via Amazon te verkopen.

1. De naamsbekendheid

Zoals hierboven al gemeld: wie kent Amazon niet? De online retailer bereikt wereldwijd meer dan 300 miljoen klanten. Je vergroot je bereik dus flink door je aan te melden als seller op Amazon.nl.

2. Het is een vertrouwd platform

Amazon heeft een degelijke reputatie opgebouwd. Ze komen (lever)beloftes na, klanten kunnen producten gratis retourneren en door de enorme concurrentie zijn de verkoopprijzen laag. Door op Amazon aanwezig te zijn, lift je mee op die reputatie.

3. Het is ‘gratis’ uit te proberen

Voor verkopers die minder dan 40 producten per maand betalen is het gratis. Je betaalt pas commissie als je daadwerkelijk iets hebt verkocht. Zeker voor beginnende webshops is het een betrekkelijk goedkope en veilige manier om uit te vogelen wat wel en niet aanslaat. Verkoop je meer dan 40 producten per maand via Amazon dan kom je in aanmerking voor een professionele seller-account en betaal je een tarief van €39,- per maand plus commissie per verkocht artikel.

4. Je bent wereldwijd actief

Met een verkoopaccount op de Nederlandse Amazon kun je je producten ook pushen naar de andere Europese Amazon-sites. Dat betekent dat je betrekkelijk snel, goedkoop en veilig internationaal kunt gaan.

5. Je kunt je logistieke processen uitbesteden

Net als bol.com biedt Amazon zijn verkopers de mogelijkheid om het hele logistieke proces van opslag, orderpicking, verzenden en retouren afhandeling uit te besteden. Met Fulfilment by Amazon (FBA) verstuur je jouw voorraad naar een magazijn van Amazon (het dichtstbijzijnde distributiecentrum is in Mönchengladbach) en Amazon doet de rest, inclusief de klantenservice.

6. Amazon Prime

Amazon heeft – op dit moment als enige marketplace – een abonnementenservice voor zijn klanten: Amazon Prime. Door te betalen voor een maandelijks of jaarlijks abonnement, krijgen die klanten voordelen zoals snellere levering, geen bezorgkosten, Prime Video en Amazon Music. Deze voordelen zijn ook gunstig voor verkopers, omdat ze klanten aanmoedigen om meer aankopen te doen, doordat ze minder hoeven uit te geven en hun bestellingen sneller in huis hebben.

7. Je hebt geen webshop nodig

Hoewel het voor je naamsbekendheid – zeker wanneer je unieke producten verkoopt – slim is om ook een eigen webshop te hebben, kun je prima zonder als je via Amazon verkoopt. Het scheelt een hoop extra handelingen als je je op één kanaal kunt richten, al biedt Sellable je natuurlijk genoeg mogelijkheden om juist wel op zoveel mogelijk kanalen actief te zijn ?.

8. Met een extra marketplace wordt het goedkoper

 In Nederland en België heeft bol.com het al jaren voor het zeggen. Met de komst van Amazon naar Nederland wordt de concurrentie heviger en dat zal ervoor zorgen dat marketplaces de kosten voor toegang op hun platforms zullen verlagen.

9. Velen gingen je voor

 De enorme omzet die Amazon wereldwijd in de boeken schrijft – in 2019 ging het om 280 miljard dollar – wordt mede gerealiseerd door externe verkopers op het platform. Volgens Amazon zelf wordt meer dan de helft van alle producten via externe verkopers verkocht. En als anderen het lukt, waarom jou dan niet?

Nadelen?

Voordat je nu direct de sprong waagt en een seller-account aanmaakt, willen we je ook wijzen op een paar nadelen. Want die zijn er ook. 

Allereerst is de concurrentie bij Amazon moordend. Omdat er zoveel aanbieders zijn staan de prijzen constant onder druk. Wil en kun je daar aan meedoen? Verder is Amazon betrekkelijk duur: commissies variëren van 8 tot 15%, afhankelijk van de soort producten die je verkoopt. En daar komt bij dat het tussen al die anderen moeilijk is om op te vallen. Dat kan door op het platform te adverteren, maar weet dat Amazon bij de duurste e-commerceplatformen hoort. Wil je je logistieke processen uit handen geven aan Amazon via FBA, weet dan dat je ook in Duitsland BTW-plichtig bent omdat Amazon nog geen fulfillmentcenter in Nederland heeft. 

Besef ook dat Amazon eigenaar wordt en blijft van jouw klantdata en dat bemoeilijkt je marketingactiviteiten. En het is goed om te weten dat de regels en voorschriften erg streng zijn. Je zult niet de eerste zijn wiens account geschorst wordt omdat je vragen of klachten niet binnen 24 hebt afgehandeld. En communicatie met de Amerikaanse e-commerce-reus blijkt lastig.

Wil je weten hoe je een Amazon Seller account maakt? Lees het in onze blog “Hoe maak in een Amazon Seller account aan?

Lees meer over Verkopen via Amazon

Sellable Gids Maximale e-commerce groei

Maximale e-commerce groei in 4 stappen

Download de gids en lees hoe Sellable je helpt om inzicht, controle en automatisering op de marketplaces te verkrijgen.